Você já percebeu que quando a coisa aperta um pouco e as vendas começam a cair, na maioria das vezes a primeira ação da área comercial das empresas é fazer uma promoção? Ou em outras palavras, dar descontos para tentar aumentar o volume de vendas!
Essa estratégia é perigosa e deve ser usada sempre com muita cautela.
Se na sua empresa você está pensando em usar essa estratégia, primeiro responda essas perguntas:
É muito mais fácil dar o desconto, mas aumentar o preço depois é muito complicado.
Muitos consumidores tem a tendência de “blefar” quando vai comprar algo para conseguir descontos e no final das contas volta e compra pelo mesmo preço já informado anteriormente pelo vendedor, sem o desconto que ele queria.
A estratégia de dar desconto é valida se você conseguir justificar por quê abaixou seu preço e logo voltar para o seu preço normal.
Tem que ser uma ação isolada, passageira e nunca uma filosofia para tentar aumentar suas vendas.
Ganhe mais negociando valor e não preço!
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